I. Kiállítás áttekintése
2025. június 25. és 29. között cégünk, mint professzionális PVC panelgyártó, hivatalosan is bemutatkozott aVIETBUILD Nemzetközi Építőipari Kiállítása vietnami Ho Si Minh-városban található Saigon Kiállítási és Konferencia Központban rendezték meg. A "Fenntartható Építkezés és Városfejlesztés, " témájú kiállítás ezen kiadásán több mint 850 kiállító vett részt Vietnamból, Kínából, Dél-Koreából, Japánból és más régiókból, összesen 45 000 négyzetméteres kiállítási területen. Vietnam egyik legnagyobb professzionális építőipari kiállításaként a VIETBUILD kulcsfontosságú platformként szolgált a délkelet-ázsiai piacra való terjeszkedésünkhöz.
II. Látogatói forgalom és résztvevői elemzés
Az ötnapos kiállítás során a helyszíni látogatottság jellegzetes regionális sajátosságokat mutatott:
Látogatói statisztikák:
Résztvevők száma: Több mint 2300 szakmai látogatót fogadott
Földrajzi megoszlás: Vietnámi helyi vásárlók (65%), szomszédos országokból, például Kambodzsából, Laoszból és Thaiföldről érkező vásárlók (20%), nemzetközi forgalmazók (15%)
Szakmai háttér: Építőipari vállalkozók (40%), építőanyag-forgalmazók (30%), belsőépítészeti cégek (20%), ingatlanfejlesztő cégek (10%)
Főbb jellemzők:
Kormányzati delegációk: A vietnami Építési Minisztérium tisztviselői és a Ho Si Minh-város Építési Osztályának képviselői látogatták meg standunkat
Beszerzési csapatok: Olyan jelentős vietnami ingatlancégektől kaptunk beszerzési csapatokat, mint a VinGroup és a Vinhomes.
Tervezőügynökségek: Kapcsolatot létesítettünk 15 helyi vietnami tervezőcéggel a regionális tervezési preferenciák megértése érdekében.
Csúcsidőszak: Június 26–27. (a kiállítások közötti napok) volt a legnagyobb látogatottság, a napi látogatószám meghaladta a 600-at.
III. A részvétel jelentősége és stratégiai értéke
Piacbővítés jelentősége:
Hivatalos belépés a vietnami piacra: A márkaismertség kezdeti megalapozása a kiállításon keresztül
A helyi kereslet megértése: Mélyreható betekintést nyertünk a vietnami piac sajátos követelményeibe a PVC panelek időjárásállóságával, nedvességállóságával és költséghatékonyságával kapcsolatban.
Csatornafejlesztés: Előzetes együttműködési szándékok megszületése hat potenciális forgalmazóval Hanoiban, Ho Si Minh-városban és Da Nangban.
Iparági ismeretek megszerzése:
A vietnami építőipari piac gyors növekedést mutat, évi 8–10%-os növekedési ütemmel.
A zöld épületekre vonatkozó tanúsítványok (LOTUS tanúsítvány) fokozatosan népszerűvé válnak Vietnámban, növelve a környezetbarát anyagok iránti keresletet.
A közepes és magas árkategóriájú, kiváló minőségű import építőanyagok helyi elfogadottsága javul.
Együttműködési eredmények:
Három próbamegrendelést írt alá a helyszínen, összesen körülbelül 150 000 dollár értékben
Kapcsolatot létesített a Vietnami Építőanyag-ipari Szövetséggel, és meghívást kapott egy iparági szemináriumra az év második felében.
Több mint 180 érvényes megkeresést gyűjtöttünk össze, amelyek 45%-a közvetlen projektbeszerzésből származott.
IV. A bemutatott főbb termékek és a piaci visszajelzések
Délkelet-Ázsia trópusi éghajlati sajátosságaira reagálva kifejezetten a következő termékcsaládokat mutattuk be:
Trópusi időjárásálló sorozat
Továbbfejlesztett UV-szűrő formula, 50%-kal nagyobb időjárásállósággal, mint a standard termékek
Penészgátló és nedvességálló panelek, magas hőmérsékletű és páratartalmú környezetre tervezve
72 órás páratartalom- és hőciklus-tesztek helyszíni bemutatói, az ügyfelek által kedvezően fogadott eredményekkel
Költséghatékony mérnöki sorozat
Gazdaságos termékek, amelyeket Vietnám szociális lakásaihoz és általános lakóprojektjeihez szabtak
Tűzállósági besorolás megfelel a vietnami nemzeti szabványoknak (TCVN)
A helyi építési gyakorlatnak megfelelő specifikációkban kínáljuk (elsősorban 1220×2440 mm)
Dekoratív Alkalmazás Innovációs Sorozat
Hagyományos vietnami mintákat tartalmazó, egyedi felületkialakítások
Alkalmazási renderelések bemutatása szállodákban és kereskedelmi terekben
Helyi tervezőkkel együttműködve kidolgozott színsémák
Öko-tanúsítvánnyal rendelkező sorozat
Vietnámban zöld építőanyagokra tanúsított termékek
Alacsony formaldehid-kibocsátás (≤0,05 mg/l, meghaladja a helyi szabványokat)
Környezetbarát panelek 85%-os újrahasznosíthatósági aránnyal
V. A vietnami piac jellemzői és a termékstratégiai kiigazítások
Ezen a kiállításon keresztül a vietnami piac három fő jellemzőjét foglaltuk össze:
Árérzékenység a növekvő minőségi igényekkel
Miközben a vásárlók a költséghatékonyságot keresik, egyre inkább hangsúlyozzák a termékek tartósságát
Javaslat: Fejlessz ki egy dedikált termékcsaládot középkategóriás árakkal és csúcskategóriás teljesítménnyel
A tanúsítási rendszerek fontossága
A vietnami nemzeti szabványok (TCVN), tűzvédelmi tanúsítványok és környezetvédelmi tanúsítványok nélkülözhetetlenek
Ajánlás: Fel kell gyorsítani a szükséges helyi tanúsítványok megszerzését, és vietnami nyelvű műszaki dokumentációt kell készíteni.
Magas szolgáltatási követelmények
Az ügyfelek gyors reagálású, helyi műszaki támogatást és értékesítés utáni szolgáltatást várnak el
Javaslat: Hozz létre egy műszaki szervizpontot Vietnámban, vagy működj együtt helyi partnerekkel egy szervizrendszer kiépítésében.
